在市场竞争激烈的当下，商品间的同质化趋势越来越明显，市场上再难以出现一家独大的情况。为此，许多品牌厂家开始走差异化营销的思路：比如可口可乐卖的是什么？是快乐，是经典和永恒！百事可乐卖的是什么？是期盼，是激情和渴望！那么在太阳能路灯行业，能卖的是什么呢？它的差异化思路是建立在什么地方呢——高匹配性的整套系统！

    我们知道太阳能路灯生产厂家卖的产品都是整套系统，因为考虑到了整体的匹配性，系统稳定性和使用效果等！小到光源电压的匹配、线径线损纯紫铜，大到太阳能板和电池的大小与优选质量，甚至是太阳能板的方向可调，光源的方向可调，控制器的节能专利技术等等！

从多个角度，对太阳能路灯行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的太阳能路灯产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握太阳能路灯行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。

    基于波特五力模型，从太阳能路灯行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面来分析太阳能路灯行业竞争格局。同时，通过对太阳能路灯行业现有竞争者的调研，给出太阳能路灯行业的企业市场份额指标，以此判断太阳能路灯行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断太阳能路灯行业未来竞争格局的变化趋势。

    在推入市场的过程中，太阳能路灯生产厂家会面临各种各样的问题，想要发展就得必备那些不可或缺的因素呢？首先要体现的是企业的价值，当别人认可你的产品，认可你企业的价值那么才会对你产生信任。好的产品来自于好的企业，每一分钱都花的有意义。如果实际效用低于了产品的价格那么这样的产品就是没有什么价值可言的。决定一个太阳能路灯生产厂家能否走下去、能否走得远成为行业的佼佼者要看是否具备了核心竞争力，没技术高度、没拿得出手的产品那就早点洗洗睡。一个完整的销售体系就包括非常重要的一环叫做售后，很多企业往往*容易忽略的就是这一点，认为产品只要销售出去了就什么也不管了，出故障直接不理人家。这样的企业不会厂家，客户认栽也只会认一次而你可能损失的是整个市场。所以一个完整的企业服务应该包含售后才行。不仅要有，还要做的好。 

    如果合作只是为了那么一两次而不是长久，没有所谓的回头客，没有明确的服务理念，那么企业长期发展的话都是空谈。这么好的新能源产品市场前景非常乐观，如果因为太阳能路灯生产厂家的过失而造成了不可挽回的影响是得不偿失的。个别企业的淘汰都算是小事，影响的是整个行业的未来。